我們在從事搜索推廣工作過程中，除去一些常規(guī)操作以外，調(diào)整最多的就是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的投放方式?jīng)Q定著搜索推廣最終的轉(zhuǎn)化效果，因為有些關(guān)鍵詞的詞性類別決定了其轉(zhuǎn)化率較低，不管怎樣優(yōu)化都很難有所提升。所以我們一定要學(xué)會分析關(guān)鍵詞類別，再進行針對性的投放。

在搜索推廣中，我們所推廣的關(guān)鍵詞主要分為六類：品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競品詞和活動詞。我們需要熟悉各類型關(guān)鍵詞特點，根據(jù)推廣需求的不同進行有針對性的投放，那各類關(guān)鍵詞該如何進行投放呢？快跟我一起分析一下吧～

品牌詞指所在企業(yè)品牌或企業(yè)獨有產(chǎn)品。用戶在搜索企業(yè)品牌詞時，已經(jīng)對企業(yè)有一定了解，屬于核心受眾。這類詞的特點點擊率高、競爭小、出價低、轉(zhuǎn)化率高、轉(zhuǎn)化成本低，所以我們在做這類詞的時候可以全天投放，以此提高曝光宣傳力度，可采用客服接待、表單、留電等多種方案引導(dǎo)用戶留下聯(lián)系方式。

產(chǎn)品詞是指帶有描述性質(zhì)的與產(chǎn)品相關(guān)，同時又不包含任何品牌名稱的關(guān)鍵詞。用戶搜索產(chǎn)品詞，說明對該產(chǎn)品或服務(wù)有比較明確的需求。比如：價格、型號、效果、口碑等方面的詞，說明其購買意向比較高。但這類詞的競爭激烈，出價高，轉(zhuǎn)化率高的同時消費占比也高。

所以我們要多挖掘高轉(zhuǎn)化意向的產(chǎn)品詞，利用行業(yè)競爭不大的詞搶占靠前推廣位來獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。對于中低等類的轉(zhuǎn)化詞，多做優(yōu)化，或者做減少甚至?xí)和?、否次，去避免不必要的預(yù)算浪費。

通用詞指的是用戶搜索量極高的類別詞，所以通用詞的意義太寬泛，用戶的搜索需求較多，意向也很模糊，轉(zhuǎn)化率一般。這種詞的預(yù)算投入可以根據(jù)企業(yè)的需求來，如果預(yù)算充足，想要提高品牌曝光，占據(jù)線上推廣市場，就可以高價競爭；如果預(yù)算有限，又考慮轉(zhuǎn)化效果，保證排位即可，可以適當(dāng)?shù)臏p少預(yù)算的投入。

這類詞本身就與所推廣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)相關(guān)性低，但其目標人群又對產(chǎn)品有一定的興趣。所以我們在做這類詞的時候需要針對所在行業(yè)的目標人群進行分析，可以利用百度指數(shù)、觀星盤來挖掘需求高的潛在人群詞來進行市場拓展。

在做這類詞的時候我們使用聯(lián)想法，利用需求匹配程度來思考哪些詞可以能與自身產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，圍繞用戶的需求或痛點進行撰寫創(chuàng)意，并體現(xiàn)一些相關(guān)性來避免無效流量。最受單獨創(chuàng)建計劃投放更方便管理和數(shù)據(jù)分析。

競品詞是指同一行業(yè)的其他企業(yè)和產(chǎn)品名稱。用戶搜索競品詞說明對該競品有一定的了解或?qū)ζ洚a(chǎn)品或服務(wù)有購買意向，這個時候我們可以通過投放競品詞截取對方的部分流量，讓用戶有所對比，通過引導(dǎo)使一部分人群成為我們的意向用戶。

所以我們在做這類詞的時候不要高價去搶排位，否則很容易發(fā)現(xiàn)無效點擊占比現(xiàn)象，我們可以主要以低價展現(xiàn)提升品牌曝光度為主，去分析對手創(chuàng)意的特點，在自身創(chuàng)意中體現(xiàn)差異化優(yōu)勢。

活動詞是指節(jié)假日、促銷活動的類型詞，更適用于會開展活動的企業(yè)。這類詞平時搜索量極低，主要在活動前后幾天搜索量暴漲。用戶主要的需求點是各種促銷折扣，競爭激烈的行業(yè)就需要提高出價壟斷流量，所以我們可以專設(shè)活動推廣計劃提前一周至半個月進行預(yù)熱推廣，針對活動優(yōu)惠特性撰寫創(chuàng)意，提高創(chuàng)意吸引力。

以上就是我們在做推廣過程中主要推送的六大類詞，但我們在選擇關(guān)鍵詞類型時，也要基于預(yù)算和推廣目標去做整體的規(guī)劃，如果預(yù)算充足的話，就可以選擇更多的關(guān)鍵詞類型。

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