實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，帶來(lái)無(wú)數(shù)激動(dòng)人心的機(jī)會(huì)。從2015年開(kāi)始，競(jìng)網(wǎng)開(kāi)啟了專業(yè)化服務(wù)轉(zhuǎn)型，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供人才、工具和方法，在這一過(guò)程中，有很多湖湘?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)通過(guò)連接互聯(lián)網(wǎng)煥發(fā)新生。我們從各行各業(yè)中精選出成功案例，推出“服務(wù)實(shí)體”系列報(bào)道，講述實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展背后的故事，希望能為傳統(tǒng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來(lái)幫助和改變。

攸縣新蘭苗木培育專業(yè)合作社位于“湘東油庫(kù)”株洲攸縣，現(xiàn)有油茶苗培育基地600余畝，苗木專家、技術(shù)人員12人，嫁接技術(shù)熟練工1000多人，在油茶良種選育豐產(chǎn)及病蟲防治研究方面取得8項(xiàng)省級(jí)以上科技成果，填補(bǔ)了分類學(xué)上的空白。

其自2013年連接互聯(lián)網(wǎng)，成功打開(kāi)南方十四省的油茶苗市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)占比超60%，在新蘭合作社的帶動(dòng)下，攸縣油茶產(chǎn)業(yè)掀起互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的浪潮。

▲圖片來(lái)源：匯圖網(wǎng)

每年10月到次年3月是油茶苗銷售旺季，今年春天，位于攸縣網(wǎng)嶺鎮(zhèn)的新蘭合作社迎來(lái)了大豐收。截至2018年4月，新蘭油茶基地杯苗每畝收成達(dá)18-20萬(wàn)元，裸根苗每畝收成近12萬(wàn)元，年?duì)I收預(yù)計(jì)超2000萬(wàn)元，其中互聯(lián)網(wǎng)訂單占比超過(guò)60%。

在攸縣，油茶是重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，網(wǎng)嶺鎮(zhèn)和丫江橋鎮(zhèn)則是攸縣油茶林最豐富的地區(qū)，貢獻(xiàn)了攸縣油茶產(chǎn)業(yè)90%的產(chǎn)值，其中油茶苗年銷售超過(guò)10億元。

2013年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)成為連接攸縣兩鎮(zhèn)油茶種植農(nóng)戶與南方十四省的媒介，這一方式，使得以新蘭合作社為代表的油茶種植專業(yè)合作社，甚至整個(gè)攸縣油茶產(chǎn)業(yè)都邁進(jìn)了一大步，也保證了農(nóng)戶們一年的忙碌，能夠有所收獲。

技術(shù)、市場(chǎng)兩座大山

曾經(jīng)，“缺技術(shù)、沒(méi)市場(chǎng)”就像兩座大山壓在楊新軍頭上。

2005年，攸縣油茶賤賣至5分錢一株，網(wǎng)嶺鎮(zhèn)、丫江橋鎮(zhèn)大量油茶苗滯銷，為保證油茶苗移栽的成活率，在培育后的三年內(nèi)，油茶苗必須移栽，否則只能拔掉。當(dāng)時(shí)，還在從事苗木銷售的楊新軍親眼目睹數(shù)百農(nóng)戶含淚拔苗的情景，深受震撼。

在苗木行業(yè)，買苗、賣苗大都依靠關(guān)系網(wǎng)，信息的檢索查詢、誠(chéng)信的成本都非常高，交易效率低，楊新軍下決心自主創(chuàng)業(yè)，探索新的銷售模式。

▲圖片來(lái)源：經(jīng)視視頻截圖

四年后，楊新軍攢足了創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。2009年2月，春節(jié)剛過(guò)，楊新軍開(kāi)始在槚山鄉(xiāng)（后并入網(wǎng)嶺鎮(zhèn)）選地育苗，至2012年，育苗面積逐步擴(kuò)大至30多畝。

楊新軍正欲尋求新的銷售模式，不料30畝油茶苗全軍覆沒(méi)，不了解肥水配比的工作人員給200萬(wàn)株油茶苗施了重肥。眼看苗子一天天焉下去，楊新軍急得滿嘴燎泡，最終48萬(wàn)買苗錢血本無(wú)歸。當(dāng)年，賣苗收入共得2700元，為了發(fā)工資，楊新軍四處借錢，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶們紛紛惋惜說(shuō)：“受這么大損失，楊總只怕不得搞了。”

▲圖片來(lái)源：昵圖網(wǎng)

楊新軍偏偏不信邪，他開(kāi)始一手解決技術(shù)問(wèn)題，一手解決銷路問(wèn)題，決心要讓油茶培育基地就會(huì)從十畝變百畝，從百畝變千畝。

2012年，楊新軍走訪了湖南省林科院，中國(guó)林科院亞熱帶林業(yè)實(shí)業(yè)中心及林業(yè)研究所，拜訪同行，學(xué)習(xí)田間管理，以及施肥、用藥、病蟲害防治。

2013年，成立了攸縣新蘭苗木培育專業(yè)合作社，5個(gè)理事，數(shù)十家農(nóng)戶入社。同時(shí)，楊新軍開(kāi)始著手建立網(wǎng)站，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣，拓展銷路。

從誤解到信任，搭上互聯(lián)網(wǎng)快車

▲圖片來(lái)源：經(jīng)視視頻截圖

楊新軍的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路，從誤解開(kāi)始。“不懂”，楊新軍用這兩個(gè)字概括了剛接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)的感受。為了把新蘭合作社的互聯(lián)網(wǎng)“名片”發(fā)出去，楊新軍找到競(jìng)網(wǎng)，開(kāi)通了“百度推廣”。

他滿懷信心地往賬號(hào)里打了2000元，自行設(shè)定了一百余個(gè)關(guān)鍵詞，面向全國(guó)推廣，費(fèi)用轉(zhuǎn)眼耗盡，楊新軍不斷增加投入，咨詢來(lái)電寥寥無(wú)幾。“我當(dāng)時(shí)失望至極，甚至懷疑是百度雇人把我的費(fèi)用點(diǎn)掉了。”楊新軍說(shuō)，他差點(diǎn)就放棄了互聯(lián)網(wǎng)。

抱著一線希望，楊新軍找到競(jìng)網(wǎng)農(nóng)業(yè)行業(yè)負(fù)責(zé)人，尋求解決方案。2013年，競(jìng)網(wǎng)正處于從“產(chǎn)品銷售商”到“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綜合服務(wù)提供商”的轉(zhuǎn)型期，開(kāi)始為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)解決方案。

通過(guò)多次溝通和分析，競(jìng)網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)為新蘭合作社制定了針對(duì)性的農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)解決方案，將推廣范圍從全國(guó)性推廣調(diào)整為最適合種植攸縣油茶的南方十四??；將推廣關(guān)鍵詞從原有的100余個(gè)精簡(jiǎn)到10余個(gè)。網(wǎng)絡(luò)訂單逐漸增多，楊新軍燃起信心，也堅(jiān)定了學(xué)習(xí)連接互聯(lián)網(wǎng)的決心。

此后五年，楊新軍與競(jìng)網(wǎng)客服保持緊密聯(lián)系，他將這稱為“交流學(xué)習(xí)”。現(xiàn)在，楊新軍已能從海量的互聯(lián)網(wǎng)工具中選擇最適合的工具。

2017年，競(jìng)網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)為其量身定制“精準(zhǔn)投放+內(nèi)容建設(shè)”的方案，新蘭合作社在“內(nèi)容”方面再次走在了行業(yè)前面。

“合作社積累了很多客戶案例，充實(shí)到網(wǎng)站、微信；還把以前粗糙的圖片全部換成了精美的實(shí)景拍攝圖，”楊新軍不時(shí)和記者分享他的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷心得：“通過(guò)這些內(nèi)容，客戶不用擔(dān)心受騙，購(gòu)苗更放心”。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)  遍布南方十四省

2015年，新蘭合作社市場(chǎng)行情開(kāi)始爆發(fā)，培育面積從30余畝擴(kuò)大到100余畝，到2017年，育苗面積超600畝，銷售收入近2000萬(wàn)元，其中從互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)的業(yè)務(wù)量占60%-70%。

購(gòu)苗客戶來(lái)自湖南、湖北、廣西、廣東、貴州、四川、重慶、云南、江西、安徽、福建、河南信陽(yáng)、陜西安康等地，攸縣油茶苗發(fā)往這些地區(qū)最貧困的農(nóng)村，新蘭合作社成為網(wǎng)嶺鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)扶貧示范基地。作為攸縣人大代表，楊新軍領(lǐng)銜提出攸縣油茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)建議，被評(píng)為優(yōu)秀縣人大代表建議。

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路不易，但對(duì)苗木行業(yè)的引領(lǐng)作用卻是無(wú)比巨大的。在楊新軍的帶動(dòng)下，攸縣凱德苗木培育專業(yè)合作社、巷口苗木培育專業(yè)合作社、丫江苗木培育專業(yè)合作、全良苗木培育專業(yè)合作社、湘誠(chéng)苗木培育專業(yè)合作社、甘福苗木培育專業(yè)合作社等都開(kāi)始走上特色產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型之路。

楊新軍告訴記者，截至2017年，攸縣全縣實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型占總種植戶的20%，屬于少數(shù)吃螃蟹的先例。

4月底5月初，進(jìn)入繁忙的油茶苗嫁接的季節(jié)，在新蘭合作社，從事嫁接工作的年輕人，月收入可達(dá)到8000-10000元。

楊新軍介紹，攸縣政府規(guī)劃5年內(nèi)還要新造油茶林40萬(wàn)畝，油茶行業(yè)營(yíng)收超100億元?？朔思夹g(shù)、市場(chǎng)瓶頸的新蘭合作社以及攸縣油茶產(chǎn)業(yè)，通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)盟，正在催生出行業(yè)的華麗變革。